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超市货架商品的四大定价策略 不知道这些就别开超市了

日期:2017-08-15   来源:www.szshishang.com/indnews/   作者:时尚小颖    点击:

  为了给顾客提供便利,在一些社区周边等都会开一些小型的社区超市。细心观察不难发现,明明都是在差不多的位置开超市,有些超市就门庭若市,有些超市则门可罗雀。造成这种差异的原因可能与超市货架摆放设计有关,也可能与超市内商品的定价有关。

  下面深圳货架厂小编将给大家讲讲社区超市商品定价的一些小策略:

超市货架布局设计效果图

  一、新品上架以阶梯价格定位,让顾客自己着急。

  所谓阶梯价格,就是商品的价格会随着时间的推移出现阶梯式的变化,给顾客营造出一种越早买越划算的感觉,减少顾客购物时的犹豫。比如:新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。

  当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引顾客又不会让店里亏本。

  二、超市货架上的商品在降价的基础上再打折,给顾客多重实惠。

  超市内销售的商品在进行降价促销的时候一般会比较吸引顾客,这时候在降价促销的基础上再给顾客打个折,双重实惠叠加,对顾客会更有冲击,更容易促成购买。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是对于买家来说还是会觉得后者比较划算。

  三、商品错觉折扣定价,让顾客产生花低价钱买高质量商品的感觉。

  很多顾客都会认为价格越便宜质量肯定也会越差,这种时候我们就应该要消除顾客心里的顾虑,让他们觉得是花了低价钱买到了高质量的商品。比如只要花99元就可以在超市挑选任何一件原价的商品,给用户完全不一样的感觉。

  四、超市货架上商品临界定价,给顾客视觉上的错误。

  所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。在网上,这个价格策略也是可以采用的。

  事实证明,超市经营想要吸引顾客仅仅靠款式好看的超市货架或者优秀的超市货架陈列设计还远远不够,还需要更实际一点的东西——商品价格,毕竟很多顾客在购物时还是会关注价格的,价格怎么定、折扣怎么打都是需要每个超市经营者去钻研学习的技巧。希望深圳货架厂——时尚货架的这篇文章能给你提供一点参考。

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