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连锁药店促销策略解读 看看那些大企业是怎么做的

日期:2017-08-25   来源:http://www.szshishang.com/indnews/511.html   作者:时尚小颖    点击:

  在药店日常的经营中除了要利用药店货架打造完美的药店展示形象之外,总是免不了利用一些促销活动来回馈老顾客,吸引新顾客,虽然促销本身的形式多种多样,但其策略也不外乎人员推销、营业推广、广告促销等几类。

  对于一些品牌连锁药店来说,百店同庆,甚至千店同时做促销的案例都不罕见,他们之所以能够取得大规模的成功,离不开对促销策略的精准把握。今天,药店货架厂家【时尚货架】将给大家简单讲讲连锁药店促销的几种有效策略。

  策略一:人员推销

  所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。人员促销的策略主要有以下三种:

  1、试探性策略——即“刺激-反应”策略,是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为。

  2、针对性策略——即“配方-成交”策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生。

  3、诱导性策略——即“诱发-满足”策略,是推销人员通过运用能激起顾客某种欲望的说服方法,唤起顾客的潜在需求,诱导顾客采取购买行为。

药店货架陈列设计

  策略二:营业推广

  营业推广能够迅速刺激需求,是为了吸引消费者购买而采用的特殊促销手段,其短期效益比较明显。

  典型的营业推广一般用于有针对性的以及额外的促销工作,其着眼点往往在于解决一些更为具体的促销问题。主要形式有:赠送样品、优惠券、会员制、附送礼品、批量折扣等。

  策略三:广告促销

  广告促销以广告的方式来达成促销目的,是一种传播信息的方法,普遍用于商业目的。广告在促销中的作用是多方面的,归纳起来主要有:

  1、传递信息、诱导消费、有效地建立连锁药店与顾客之间的关系;

  2、介绍商品、引导消费、帮助消费者在众多的同类商品中比较和选择;

  3、在消费者心目中树立起良好的企业形象,发挥品牌优势,以促进销售,巩固和扩大市场占有率。

  策略四:促销组合

  所谓促销组合,是指连锁药店根据促销需要,对人员推销、营业推广、广告促销等各种促销方式的适当选择和综合运用,从而形成的整体促销策略。

  企业促销活动的策略,按促销的运作方向不同,可以归结为两种基本策略,即“推式策略”和“拉式策略”两种:

  “推式” 策略——以店员促销为主,辅之以中间商销售促进,兼顾消费者的销售促进。这类商品往往针对药店货架上的一些非名牌的高毛利品种。

  “拉式”策略——以广告促销为拳头商品,通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸,直接诱发消费者的购买欲望,由消费者向零售商购买。这类商品往往是药店货架上销售的一些名牌品种或老百姓喜爱的品种。

  在进行促销活动的实践中,药店要根据自身的规模、实力、顾客群等做考量,将以上这些促销方式完美结合起来,综合地运用,才能帮助药店取得最佳的营销效果。

  时尚货架十几年来一直致力于货架研发与设计,得到国内外的一致好评,处在行业领先水平,欢迎登录时尚货架官网www.szshishang.com咨询、订购。

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