为尽量满足更多患者的需求，药店除了销售基本的药品之外，还会销售一些医疗器械。但是医疗器械的销量往往不是很好，这也让经营者们犯了难。
舍弃医疗器械的销售会让药店的便利店和商品的齐全性大打折扣，不舍弃却容易导致滞销风险。那么怎么做能帮助提升医械的销量呢?今天药店货架生产厂家【时尚货架】就为大家带来4个好方法，帮你解决医械销售的烦恼。
1.利用免费体验吸引顾客关注
对于不了解的商品，顾客购买之前难免会犹豫。所以为了让顾客买得更爽快，可以设置体验区或临时的体验活动，拉近顾客与医疗器械商品之间的距离，减少顾客对医疗器械的疏离感，通过真实的体验来帮助提升成交率。这是最直接也最有效的一种推销手段。
2.做好医疗器械品类细分的工作
医疗保健器械的种类很多，有时会让顾客难以选择，在陈列时可以按照不同功效、使用人群以及价格区间等进行细分，这样不但方便店员进行推广介绍，也方便顾客能一目了然地找到想要的医疗器械。
3.强化店员对顾客的引导意识
医械类商品的价格一般都较为昂贵，且大多数顾客对品牌和功能不甚了解，难以做到自行购买，很多时候决定能否成交的关键都是通过店员的介绍。所以可以对店员进行适当的培训，加强店员对商品专业知识的了解，培养主动推荐给相应顾客的意识。
4.加强售后保障服务的完善
医疗器械不是快消品，消费者不但关注它们的质量更关注售后服务是否完善和及时。虽然许多药店都销售医疗器械，但是不少经营者都忽略了为顾客提供售后的保障服务。若能在介绍医疗器械的同时告知药店完善的保障体系，相信顾客一定会更愿意购买的。
总而言之，销量不好还是要多从自己身上找原因，并且多考虑顾客的消费习惯，更好地掌握顾客的购物心理，只有这样，才能想办法把顾客的钱都装到自己的口袋里。好好把握医疗器械的销售机会，为自己的药店增加更多盈利点吧!
以上就是药店货架厂家【时尚货架】为大家整理的医疗器械销售的4个小方法，希望能帮助到你。如果你还想了解更多药店经营技巧，欣赏药店货架摆放设计，或有药店货架批发及药店收银台定做的需求，欢迎登录时尚货架官网www.szshishang.com咨询。
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