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药店商品陈列技巧:如何获得大收益?

日期:2017-03-16   来源:   作者:时尚小颖    点击:

   药店主要销售西药、中成药、草药等各种药品,以方便人民群众购买药品, 以利于人民群众健康。

 

  对于药店商品的陈列来说,就不像超市商品陈列一样只是为了美观,更重要的是为了有效地实施商品管理,并强化关联销售,提升门店业绩。所以,在进行药店商品陈列的时候,首先要有科学合理的药店经营的逻辑思维。

 

药店

 

  1、细分药品的品类定义

 

  药店分区布局与陈列的基础是品类定义明确的商品分类,没有合适的品类定义,就不可能有适应销售要求的分区和陈列。明确的品类划分能让顾客便捷地寻找到其所需的商品。

 

  2、统一的货位划分及管理

 

  对应相对固化的品规,结合商品陈列要求,应对陈列位置进行统一的货位划分和管理,做到一货一位(有货架特殊陈列要求的商品可做到一货几位)。这样将有利于门店实施对单品的管理。在商品定位的过程中,更要依据每个单品的特点(如利润、人气、关注度、主推度、目标顾客、陈列安全等)进行具体的位置确定,以期实现每个单品的角色价值。

 

  3、根据卖场情况分区

 

  品类划分和商品固化后,就应该开始依据卖场情况对各类商品陈列区域实施分区。分区不是简单地将商品按类陈列,而要考虑各类商品间的相互联系对各区域实施相应的划分。

 

  4、结合商品陈列原则进行美化及重点提示

 

  商品定位完成后,可结合商品基本的陈列原则,并运用陈列工具,如爆炸花、提示牌等陈列工具对商品陈列位置进行美化,也有利于提高顾客对某些商品的注视度,从而达到无声推销的目的。

 

  对于重点行销的商品还可以进行相应的卖点引导,以创造独特的行销氛围,促进顾客购买的实现。

 

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