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母婴店怎么提升营业额?只需学会商品管理这5大绝招!

日期:2018-05-09   来源:http://www.szshishang.com/indnews/758.html   作者:时尚小颖    点击:

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  基于母婴市场良好的发展前景,相信很多人都有过开母婴店的想法。但母婴店主要顾客群体涵盖婴幼儿和孕产妇,销售的商品种类非常多,应该怎么管理,这让很多新手都犯了难。

母婴店设计效果图

  针对大家面对的难题,深圳货架厂——时尚货架通过对相关资料的整理,总结了一套母婴店商品管理相关的技巧,赶紧来学习一下吧。

  一、商品管理的要点

  母婴店货架陈列的商品一多,不仅顾客看得眼花缭乱,店员管理也很麻烦,极易导致一团糟,影响顾客购物体验。所以母婴店货架厂家【时尚货架】给大家整理了商品管理的3大要点,接着往下看:

  1、商品分区要明确

母婴店货架布局

  明确的商品分区,能让顾客一进店立马看到所需商品的摆放位置,省去到处找的麻烦。

  2、商品陈列要整洁

  母婴店货架上陈列的商品,一定要保持整齐且清洁的状态,让顾客有个好的购物心情。

  3、商品管理要分类

母婴店设计

  面对众多商品,最好的处理方式是分类对待。每类商品价值不同,正确分类更利于销售。

  二、商品分类的方式

  想做好商品分类的管理,经营者需要先了解商品分类的方式。深圳时尚货架提醒大家,商品分类主要有两种方式:按使用性质分类和按销售性质分类。

  按使用性质分类:这种分类方式最直观也最简单,是以商品本身使用的方式来分类。比如奶粉、辅食属于食品类;奶瓶、奶嘴属于生活用品类;袜子、帽子属于服装配饰类等。

  按销售性质分类:商品根据不同的销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品和附加商品。这种分类方式较为复杂,但便于对症下药,制定更合适的销售策略。

  三、商品管理的技巧

  如何给不同销售性质的商品制定合适的销售策略,是商品管理技巧中最关键的一点。下面深圳货架厂小编就给大家介绍一下,不同销售性质的商品究竟有哪些不同的处理方式。

  1、用花瓶产品来吸引顾客

  所谓的“花瓶”产品,即一些大品牌、新颖、有趣的商品,在大部分人眼中看来,就是中看不中用的商品。这类商品虽然实用性不是很大,但是能凸显母婴店的档次,展示店铺的形象,对吸引顾客起到一定的作用。

  2、用人气产品来留住顾客

  人气产品一般都是一些低价、好用又快消的商品,比如特价促销品、纸尿裤、奶粉等。这类商品或许并不能为我们的母婴店创造多高的收益,尤其是某些特价品可能还会让母婴店亏本,但是却可以帮我们留住顾客,辅助提升其他商品的购买率,甚至还能打击竞争对手。

  3、用高毛利商品来赚更多钱

  相信每个经营者都最想销售高毛利的商品,因为这类商品可以更快提升营业额。高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有独特卖点的产品,这些商品进价不高,但是却可以定一个较高的价格出售,帮我们赚更多钱。

  4、用走量商品来促进销量

  走量款商品最大的特点就是价格容易被大部分顾客接受,并且属于顾客的刚需或者顾客需求量很大。这类商品最易帮助母婴店提升销量,收获顾客的信任和好感,从而达到提升销售额的目的。

  5、用附加商品来提升进店率

  有些小件商品单价偏低,也不是母婴店收益的主要来源,但却是母婴店经营必不可少的商品。这类商品即是附加商品。附加商品不能帮母婴店赚钱,却可以帮助提升顾客的进店率和连带率,带动其他商品的销售。典型的附加商品包括口水巾、袜子、帽子等。

  因为母婴店面对的顾客群体较为特殊,所以在日常经营中需要花费更多的心思,细心对待每一处细节,做好母婴店货架陈列的工作,提升顾客的购物体验好感值。以上就是深圳货架厂【时尚货架】给大家介绍的商品管理的一些小技巧,你学会了吗?

  深圳货架厂——时尚货架专注母婴店货架生产十五年,是一家经验资深的老牌母婴店货架供应商,如果你还想了解更多母婴店开店技巧,或有母婴店货架定做、批发的需求,欢迎登录时尚货架官网www.szshishang.com咨询。

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