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便利店货架知识

便利店货架摆放的心理学:提高销量全靠它了!

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   在物资缺乏的时代,经济学是做生意最重要的思维模式,但是在这个物资过剩的消费型社会,仅凭经济学的头脑是不够的,还需了解心理学。书本上我们有学过消费心理学,它是心理学的一个重要分支,是心理学在市场营销领域的具体运用,它研究人们在消费活动中心理现象及其规律。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

 

  那么便利店货架陈列是怎么通过“心理学”产生销售额和利润的改变呢?【时尚货架】小编给您打几个比方:

 

便利店货架陈列效果图

 

  比方一,同一品牌的巧克力,店铺中陈列着38元与88元的价位,理所当然的这38元商品比88元商品销售的好。但是,当你加入了108元的巧克力时,88元商品则成为了三种商品里最畅销的了。这就是价格心理学,也就是店铺在对产品进行价格设定的时候,能够从消费者的心理出发,形成的这种“中间价格”颇受欢迎。

 

  比方二,现在很多便利店及专卖店都会呈现搭销的形式,顾名思义就是说买了一件商品,附带销售第二件物品,并且形式繁多,例如换购、打折、满减、满送等。但是同样的商品,同样的服务,却能因为不同的效果。例如屈臣氏某洗护用品实施降价换购的活动或满198减98的这种满减的形式,第二种满减的形式却更能抓住消费者的心理,吸引顾客。所以活动销售形式的不同,销量也自然不同。

 

  比方三,在顾客挑选商品的时候,通常深受喜爱、供不应求、能广泛用的上的商品都会摆在显而易见的位置,这样使顾客挑选起来更加明朗方便。所以便利店货架在摆放上,也是一门学问,能够有效的运动店铺空间,贯彻货架优化战略,因为一件商品,能够在货架上占据显眼的位置,自然就能提高自身表现力,更有效的发挥其魅力。所以对于客户来说,便利店货架上的物品,贵不再多,而在于精。

 

  【深圳时尚货架】是专注于品牌店铺服务的陈列道具企业,公司旗下设有全资子公司(佛山市金丽声商场设备有限公司),在广东佛山设有专业的货架生产基地。提供从空间设计,道具设计到道具制作、上门测量、物流配送、安装维护等全方位的店铺服务。

 

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